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拆解“董宇辉”!把访谈搬进“带货”现场,青岛文化名家与直播大咖深度“碰撞”_weifanghongcheng.com

作者: 阿信 发布时间: 2022年06月23日 07:30:17

半岛全媒体记者 黄靖斐


新东方的老师董宇辉成为直播界新晋顶流。双语、知识、文化、情怀,配合他娓娓道来的语速,一个全新的直播 style 正在诞生,让直播带货“卷”出新高度。董宇辉为什么能出圈?直播时代是不是进入了2.0的新时代?他的爆火带来的商业价值有目共睹,在社会价值层面上,又会对大众带来哪些深远影响呢?为了更深度地探讨这个问题,我们把访谈带到了真正的“直播带货”现场。6月20日,岛城知名的艺术家、评论家、文化学者宋文京,青岛人文作家、半岛都市报文艺部副主任刘宜庆,以及在直播界深耕多年的龙博天下文化传媒CEO刘洪涛进行了一场“文化”与“直播”的激烈碰撞。

粉丝1770万

英语老师直播小白解锁流量密码

“当你背单词时,阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面;当你算数学时,南太平洋的海鸥正掠过海岸;当你晚自习时,地球的极圈正五彩斑斓……但少年,梦要你亲自实现,世界你要亲去看;未来可期,拼尽全力。”

这就是最近直播界的新晋顶流——新东方老师董宇辉直播的文案。在龙腾天下文化传媒旗下的直播间,刘洪涛就模拟了一段现场“直播带货”。

对于直播,很多人的印象大概还停留在“买它买它买它”的层面,以董宇辉为代表的“新东方主播”凭借双语和散文诗般“治愈性”语言,给观众们带来了知识+文化的盛宴,成为直播界的一股清流。

“桃子的英文是Peach,它的口感是Juicy and Sweet。”董宇辉在直播间一边卖桃子一边在小黑板上写单词。“在直播间学英语、涨知识”成为了新东方新式直播的标签。

他不仅仅讲英语,卖大米的时候,他讲起了农作物的历史,还会赋诗一首:“大概在一万年前,新月湿地,就是现在的两河流域和埃及,幼发拉底-底格里斯这里,人类驯化了小麦。” 介绍《苏东坡》时,他说:“那个时候他19岁,鲜衣怒马,香车少年,渴望着明天充满阳光,他相信自己会有一番作为”。他可以从杜甫、苏东坡谈到尼采、黑格尔、苏格拉底、莎士比亚……

很多网友在直播间留言,“大家自助购物,别耽误我们上课。”有一次到了下播时间,他却说有问题怎么可能下课,坚持讲完单词。

新东方的直播究竟有多火?单日之内,东方甄选抖音号粉丝涨粉高达600万;短短6天,创下销售额1.6个亿;短短一周,粉丝量从不足百万飙涨至1400万。截至6月21日,粉丝总数已达到 1770.8万人,在当天抖音带货排名第一。连带着股价也水涨船高,5天暴涨600%,抹去了其2021年以来的所有跌幅。

谁都没有想到,一个有着培训机构英语老师身份的直播小白,毫无预兆地解锁了流量密码。

业内拆解

自带文化知识“氛围感”吸引盲选

董宇辉为什么能火?

龙博天下文化传媒CEO刘洪涛在电商直播领域奋战多年,他坦言,“最早关注到董宇辉的,就是我们直播界。大家都会从技术角度对他的‘话术’、技巧、人设等各方面进行拆解、分析。”

如果把东方甄选看成一个文化公司,它旗下的每一个主播可以称为小IP。刘洪涛说,“实际上打造IP就是要看直播间‘停留’的数据,只有观众停下来才有商机。”主播输出的内容恰恰影响手机前观众的选择和决策,“说实话,直播间购物的观众往往是盲选,下单则是被主播带动、影响下达到的效果。” 而“董宇辉们”就是用文化影响直播间的整体氛围,用知识的力量去引导观众驻足停留。

新东方在转型后进行多方打磨和运营,直播间最开始也很惨淡。董宇辉曾在直播间分享,曾经一整个上午只卖出去四单,两单是他父母,两单是另一位老师的父母。刘洪涛透露,“最开始,他们也尝试过各种风格和套路。作为老师,他们对主播的工作还是有‘壁垒’。”